สำหรับคนทำธุรกิจ SME สิ่งที่น่ากลัวกว่าการไม่มีแผน หรือ มีกลยุทธ์แต่ผิด เพราะกลยุทธ์ผิด ไม่ใช่แค่ไม่พาไปถึงเป้าหมาย แต่มันทำให้ เสียเวลา เสียแรง และเสียโอกาส แบบที่ตามกลับมายากมาก
หลายคนเอาโมเดลของบริษัทใหญ่ มาปรับใช้กับธุรกิจเล็ก ผลคือหมดงบโดยไม่เห็นผล
บางคนโฟกัสการขยายก่อนที่จะเข้าใจลูกค้าจริงๆ ด้วยซ้ำ แล้ว SME ควรเริ่มยังไง?
.
เราต้องเลือกกลยุทธ์ที่ เหมาะกับขนาด และ ศักยภาพจริงในตอนนี้ ไม่ใช่แค่ กลยุทธ์ที่ดูดี แต่ต้อง ใช้ได้จริง
.
ถ้ายังคิดไม่ออก ลองมาดู 5 แนวทางประเมินและเลือกกลยุทธ์ให้ SME ใช้ได้คุ้มจริงๆ กันเลย
1. ประเมิน ทรัพยากร ก่อน โอกาส
.
อย่าเพิ่งวางแผนจากโอกาสในตลาด ถ้ายังไม่รู้ว่าเรามีอะไรในมือบ้าง เรามีทุนเท่าไหร่? ทีมทำงานได้แค่ไหน? ความรู้ ความเข้าใจลูกค้าของเราอยู่ระดับไหน?
.
กลยุทธ์ที่ดี ต้องตั้งอยู่บนสิ่งที่ ทำได้จริง ไม่ใช่แค่สิ่งที่ อยากทำ
.
2. เริ่มจาก จุดแข็งที่สุด ไม่ใช่จุดที่อยากลอง
.
บางคนอยากลองเทรนด์ใหม่ เช่น ยิงแอด, ทำคลิป, ขยายช่องทาง แต่ลืมดูว่า สิ่งที่เราทำได้ดีอยู่แล้ว คืออะไร บางทีจุดแข็งเดิม แค่เล่าให้ดีขึ้น ก็ต่อยอดได้อีกไกล เสียดายของหมด
.
เริ่มจากสิ่งที่เราชำนาญ จะทำให้กลยุทธ์มีพลังมากกว่าการลองผิดลองถูก
.
3. ตั้งเป้าให้ เล็กลง แต่แม่นขึ้น
.
ไม่ต้องตั้งเป้าว่าจะเป็นเบอร์หนึ่งของประเทศ แค่ตั้งเป้าให้ชัดว่า จะเป็นเจ้าเดียวในซอยนี้ที่คนไว้ใจ ก็พอ
กลยุทธ์ SME ที่เวิร์กที่สุด คือเจาะลึกในพื้นที่เล็กก่อน แล้วค่อยขยาย
.
เล็กก่อน ลึกก่อน แล้วค่อยใหญ่ ถึงจะโตแบบมั่นคง
.
4. วัดผลให้เป็นตั้งแต่แรก
.
กลยุทธ์ที่ดีต้อง วัดได้ ไม่ใช่แค่ทำไปเรื่อยๆ แล้วค่อยมาคิดว่าวัดผลยังไง ตั้งแต่ต้น ต้องชัดว่าเป้าหมายคืออะไร จะรู้ได้ยังไงว่าไปถึงหรือยัง?
.
ไม่มีตัวชี้วัด = ไม่มีทางรู้ว่าสิ่งที่ทำ มันเวิร์กหรือเปล่า
.
5. กลยุทธ์ต้อง เปลี่ยนได้ ถ้าไม่เวิร์ก
.
อย่าหลงรักแผนของตัวเองมากเกินไป ถ้าทำไป 3 เดือนแล้วไม่เห็นผล ต้องกล้าเปลี่ยน เพราะ ธุรกิจเล็กมีข้อดีคือ ปรับตัวได้เร็ว ใช้ให้เป็นประโยชน์
กลยุทธ์ SME ต้องยืดหยุ่นให้ทันตลาด ไม่ใช่ยึดแผนตายตัว
.
อย่ามัวเสียเวลาไปกับกลยุทธ์ที่ดูดีแต่ใช้ไม่ได้จริง สำหรับ SME แล้ว ทุกชั่วโมง ทุกบาท มีค่า
เลือกกลยุทธ์ที่เหมาะกับจุดยืน ความพร้อม และเป้าหมายในตอนนี้ แล้วค่อยๆ ปรับ ค่อยๆ เติบโต
ไม่จำเป็นต้องเริ่มใหญ่ แต่ต้องเริ่มให้ ถูกทาง
.
ถ้าเราชอบเรื่องราวของธุรกิจ อย่าลืมติดตาม SME need to know เราจะมีความรู้ที่ นักธุรกิจ SME ไม่ควรมองข้ามมาเสริฟให้ ไม่ผิดหวังแน่นอน